线上猛开单，线下人挤人！五月珍珠狂欢购掀起消费热潮

世界珍珠看中国，中国珍珠看诸暨。近年来，爆款频出，受众逐渐年轻化，为珍珠产业注入了新的活力。随着５月２０日第五届山下湖·世界珍珠大会的临近，我市山下湖镇再度成为全球珍珠消费的焦点。记者了解到，３月底，山下湖镇紧跟热点，第一时间召集各方为５月珍珠热潮集思广益。于是，一场从５月起，由浙江省珍珠行业协会牵头，联动２０００余家商户、头部电商平台及顶流主播打造的珍珠狂欢购活动，正全面掀起线上线下消费热潮。

５月８日下午２点，记者看到华东国际珠宝城人来人往，各商铺内选购珍珠的顾客络绎不绝，“五一”假期的火热还未褪去，母亲节和５２０又掀起了新一波珍珠消费浪潮。在千足珍珠门店内，好几拨消费者正在柜台前选购并试戴自己心仪的珍珠饰品，数名店员在各柜台间忙进忙出，还有采购商正与工作人员热切交流。

“从早忙到晚，昨天发了２００条妈妈链，这是今天就要发出的２００单货，直径１２至１３毫米的淡水有核珍珠吊坠，是我们专为母亲节及５２０珍珠狂欢购推出的折扣商品之一，千元左右的妈妈链、满天星项链、小米链是近期销量比较火爆的。”千足珍珠副总经理詹淑平边向记者展示５月狂欢购的一些爆款折扣商品，边告诉记者，每年３月中旬开始，珍珠销售便进入旺季，而５月更是一年中最火爆的时段，除了母亲节和５２０的节日加持，今年的５月狂欢购活动更是助力珍珠销售大幅增长，批发商们一次性采购上千条珍珠项链的订单屡见不鲜。目前，店铺销量比去年同期增长了近三分之一。

来自嘉兴的顾客李女士正在柜台前认真挑选小米珠系列，店员分别为其展示了手链和项链等产品。“前几年就听说诸暨山下湖的珍珠市场很火爆，一直没机会来，遇到假期又怕人多拥挤，这次特意过了五一才来，没想到人流量也很大，但幸好店员都很热情。”李女士告诉记者，除了给自己买条小米珠，她还准备给妈妈选条妈妈链作为母亲节礼物。“以前光通过手机在直播间里看到的每一颗珠子都完美无瑕，线下选珠就能直观感受到大小和色彩的差异，总体来说还是在线下来实体店挑珍珠更有感觉，品质也更有保障。”李女士说。

线下销售火热的同时，线上也开启了“顶流主播+平台流量”的双引擎。位于山下湖镇的星达汇直播基地积极促成珍珠商家与电商平台的合作，将社交平台上的流量高效转换为店铺的客源。“以往的话，我们都是以线下销售为主，但根据目前的大趋势，我们也开始发展线上销售这一块。借助星达汇直播基地，我们跟蘑菇街等一些平台展开合作，希望通过这些电商平台可以进一步提升我们的销售业绩。”名皇珠宝商务经理陆莉告诉记者，为紧跟５月线上线下的珍珠狂欢购活动，公司在年初就成立了新的直播团队，４月初正式上线运营。

“基地在狂欢购主题月精心策划了短视频话题赛，直播时长赛、爆品冲刺赛和达人撮合挑战赛四项赛事，进一步提升区域热度和珍珠销量。”浙江星达汇电子商务有限公司负责人沈敏告诉记者，自５月以来，已有百余家商家参与相关赛事，５０间直播间入驻率达９０%以上，抖音短视频话题“妈妈的花样年华”播放量突破２.１亿次，产业带珍珠销售较４月同期增幅达２０%。

珍珠市场的繁荣，离不开多方保障。“从５月１日开始，我们要求全员值班，把所有时间、精力集中到５月珍珠狂欢购活动当中去，目的就是让我们的珍珠更加火爆，让我们的珍珠走出国门、走向世界。”浙江省珍珠行业协会秘书长何铁元告诉记者，近年来，浙江省珍珠行业协会联合法院、公安等部门成立了全国首个珍珠行业知识产权保护中心，提供“一站式资金解冻”“２４小时法律援助”等服务，为助推山下湖珍珠“火出圈”进一步保驾护航。