直面关税挑战，携手共克时艰！

眼下，关税风暴给广大外贸企业带来了新挑战。余姚属于开放型经济，外贸依存度达66%。因此，受到影响的企业不在少数。

但令人振奋的是，在危机面前，我们看到——

余姚企业锐气不减，主动调整策略，通过开拓新兴市场、挖掘内需潜力、提升产品附加值等方式积极应对；

政府部门齐心协力，谋实策、出真招，一系列托举有温度、更有力量。

透过危机开拓新局面

“这款胶囊咖啡机可以实现25秒快速预热、三步萃取咖啡精华，30分钟无操作就会进入自动待机状态……”近日，在浙江比依电器股份有限公司直播间内，一场特殊的“模拟考试”正在进行，手机支架上的补光灯将操作台照得通明，一名主播手持新款产品，对着空镜演示产品的讲解流程。

“产品参数展示需完整规范，要注意语言规范，比如‘全网最低价’这类绝对化用语不能出现……”在现场，市市场监管局凤山市场监管所工作人员一边观看直播演练，一边就直播用语规范、产品展示标准等细节与企业团队进行交流。

“这几天，我们每天在直播间推广自有品牌的产品。”该公司行政负责人朱晶晶说，有市场监管部门的规范化指导，从产品展示到宣传用语逐一打磨，直播效果越来越好，进一步拓展了企业内销渠道。

比依电器的咖啡机。

比依电器是“国内空气炸锅第一股”，产品远销欧洲、北美、南美、东南亚等地区，在小家电市场具备较强的产业竞争力和市场影响力。

为有效应对外部环境冲击，比依电器结合自身发展规划，在相关部门的支持下将更多的精力投入内销市场，全力保障企业稳定发展。

“其实我们对于国内外‘两条腿’走路早有准备。”朱晶晶表示，基于多年代工沉淀的产品研发与制造能力，公司在2018年就开拓了自主品牌“比依BIYI”，主要以线上电商平台销售，辅以少量经销商对自主品牌进行推广。2023年，比依电器又打造了自有品牌“露茉”牌咖啡机，目前已初步打开了国内市场，并在国际市场上崭露头角。不仅如此，该公司新研发的10余款咖啡机已形成涵盖全自动、半自动、美式、意式等多类型的完整产品矩阵。

除了外拓销路，勤练“内功”同样很关键。

“近几年，我们持续加大研发投入，在空气炸锅、空气烤箱等核心产品基础上，针对全球市场差异化需求，重点推进咖啡机、环境电器等新品类的迭代升级与创新研发。”朱晶晶表示，在当前形势下，公司计划进一步丰富产品品类，以有效分散对单一市场及单一产品的依赖风险，增强抗击全球市场波动的能力。

“国内外市场在产品标准上的差异，在小家电领域会被无限放大。”朱晶晶指着样品展示架上各种插头解释道，这些看似微小的技术参数差异，恰恰成为企业转战不同地区市场所必须跨越的“标准鸿沟”。

面对一道道横亘在全球贸易中的“标准鸿沟”，市场监管部门以“浙江制造”标准+认证体系来助力企业破解难题。2021年，比依电器获得了“品字标浙江制造”认证证书。得益于这一认证的力量，该公司对照行业内的高标准来提升产品品质和服务水平，从而更加灵活、及时地把握“由外转内”的潜在机会。

此外，知识产权也是企业应对关税压力、提升国际竞争力的一大核心武器。

市市场监管局相关负责人告诉记者，今年4月我市发布智能家电产业导航项目，为智能家电企业优化产品结构和技术布局提供了方向。此外，余姚（塑料制品）知识产权快速维权中心也即将建成投用，届时企业外观专利确权时间将大幅缩短，维权力度将有效加强。

“以一个对小家电企业来说十分重要的塑料制品外观专利授权为例，这种专利的申请时间可由原来的3至6个月缩短至10个工作日，有助于企业快速占领市场。”相关负责人说。

此外，比依电器位于中意宁波生态园的新厂房正加速推进建设，预计投产后将进一步优化产能布局，提升本地化生产能力，增强供应的稳定性与价格优势，助力构建“本地高端制造”的全球产能网络。

从一派火热的直播间、不断丰富的生产线到加速建设中的新厂房，比依电器让我们看到了“余姚制造”破壁求生的韧性，更看到了政企协同共克时艰的温度，在内外贸一体化发展的大潮中，比依电器的创新实践为行业提供了鲜活样本。

创新引领提升竞争力

这几天，位于阳明街道的市栋楠塑模制品有限公司生产车间内机器轰鸣，一台台自动打螺丝组装机正“光速”运转，一个个螺钉被精准地嵌入拧紧。

据该公司总经理徐辉介绍，一台机器一次性可以组装8把美工刀，一小时能拧螺钉1000把左右，效率比人工提高了5倍以上。这种高效生产模式正是该公司坚持研发投入和技术创新的成果体现。

栋楠塑模的产品80%以上出口国外。针对关税新挑战，该公司没有被动应对，而是主动“练好内功”，将目光聚焦在提升产品附加值上。

“创新是企业的灵魂，只有不断推出高性价比的新产品，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。”这是徐辉常挂在嘴边的一句话。

栋楠塑模制品有限公司生产车间，工人正在自动打螺钉组装机前整理产品。

以刀片研发为例，该公司技术研发团队精心选择了耐磨性强的高碳钢作为材质，经过多次试验和改进，使得刀片的使用寿命和锋利度都达到了行业领先水平。这种对产品质量和性能的极致追求，为该公司在市场竞争中赢得了良好的口碑。

目前，该公司新开发的一款家用全金属美工刀已畅销欧洲市场。这款产品以精美的外观设计、卓越的使用性能和高性价比，深受欧洲消费者的喜爱，每月订单量高达20万套，预计全年订单量将达到200万套。这不仅是该公司技术创新和产品研发实力的体现，更展现了其敏锐的市场洞察力。

今年，栋楠塑模计划开发30种到50种高性价比的新产品，以进一步提升产品的市场竞争力，并在新产品开发过程中，充分考虑不同市场的需求特点和消费实际，打造一系列既符合国际标准又具有独创性的产品。这些新产品不仅在功能上更加完善，在外观设计上也更加时尚、人性化，以满足消费者的不同需求。

今年一季度，该公司产值同比增长35%以上，预计全年产值可突破亿元，比去年增长35%左右。

“关税壁垒压不垮创新者，只会让中国刀锋更利！我们将继续坚持以创新为引领、以品质为保障、以品牌为支撑，不断提升产品质量和生产效率，提升产品市场竞争力，努力将公司打造成全球领先的美工刀生产企业。”面对未来，徐辉信心满满地说。

为满足日益增长的市场需求，栋楠塑模正在积极扩充产能。目前，该公司近2万平方米的新厂房正在紧张装修中，预计7月初可以正式投入使用，新厂房将增加10多条全自动生产线，进一步提升公司的生产能力和生产效率。

合力托举企业信心强

“尽管当前企业出海面临一系列挑战和不确定性，但我们始终相信技术实力是最好的通行证。”宁波永佳汽车零部件有限公司总经理于莹坚定地表示，眼下公司正计划加大欧美市场拓展力度。

“去年我们接洽了一位墨西哥客户，目前已进入实质性洽谈阶段。今年，我们正在积极与一位德国客户沟通合作事宜。”余姚泰速自动化科技有限公司总经理杨振表示，公司积极“出海”的决心不会动摇。

广大企业信心满满的背后，离不开政府部门的合力托举。

当前，市商务局正不断强化政策支持，以“真金白银”的补助鼓励余姚企业继续向外开拓市场，降低单一市场波动风险，补助力度向“一带一路”沿线国家市场倾斜，重点培育东盟、中东及俄罗斯等新兴市场增长极。

“比如对于参加商务局重点推荐展会的企业，我们会给予每个展位1.5万元、每家企业最高20万元的补助，鼓励企业外拓市场、寻觅商机。”市商务局外贸科科长张荣尧表示。

当前形势下，跨境电商面临的不确定性加剧，更应该学会灵活应对市场变化。为此，市商务局持续推进跨境电商创新发展，引导企业充分利用“跨境电商+海外仓”模式减少中间成本。该局还积极加强与速卖通、阿里巴巴国际站等跨境电商平台的对接，准备开展相关业务培训和政策解读，更好助力企业转型升级。

市经信局会同多部门“地毯式”摸排相关企业进出口订单、原材料替代、产能转移、投融资等情况，持续强化政策服务，提振企业信心，及时响应企业诉求，同时深挖政策红利，不断增强余姚开放型经济的韧性。

余姚海关持续走访重点企业，深入调研企业面临的挑战，针对在途货物进口、原产地认定规则等内容开展“点对点”辅导，提醒企业合理安排交货期，助力企业降低通关成本，提高通关效率。同时，余姚海关还开展“亲清直通车·企需关应”政策宣讲活动，为企业介绍进出口货物申报管理新规、高级认证企业便利化措施、海关知识产权保护、主动披露政策等内容，帮助企业熟悉海关最新政策。宣讲活动后，余姚海关又召开重点企业座谈会，充分了解当前形势下相关企业经营状况、存在问题和困难等，并及时予以解答回应，助企纾困解难。

“在全球一体化大趋势中，各国技术性贸易壁垒也是一道隐形‘高墙’。”余姚海关综合业务二科科长金建兴表示，针对眼下企业开拓新兴海外市场的需求，余姚海关充分落实“技贸直通车”机制，定期收集各国产品准入新规并及时开展分析解读，为企业提供更加实时、全面的参考。

此外，还有许多部门纷纷立足自身职能、创新服务模式，多措并举护航外贸企业稳健发展。

考虑到我市外贸企业可能面临的资金链压力，近日，农行余姚分行有针对性地梳理了出口美国贸易量较大的企业名单，持续关注相关企业近期生产经营情况，保障其正常结算、用信业务。该行还通过扩大金融产品供给，深化同行合作模式等方式，以多元化的金融服务助力稳外贸、稳外资。

电力数据是观察经济运行冷暖和研判社会发展活力的“晴雨表”和“风向标”。连日来，市供电公司深化电力大数据应用，精准分析乡镇（街道）、园区、企业的用电信息，多角度为宏观经济、产业结构、重点领域“画像”，帮助各部门研判关税政策下企业发展情况，分级实施风险监测，方便及时响应和协调企业诉求。

上下同欲者胜，风雨同舟者兴。在政府的积极扶持和企业的团结协作下，我们有信心、有底气、更有能力应对各种风险挑战！

来源：市融媒体中心 记者：沈彦汝、俞丽丹