宁波通商银行：供应链金融推动构建链式发展新格局

为积极响应和落实国家政策，宁波通商银行坚持走差异化、特色化、专业化发展道路，实施包括供应链金融为主导的“三金”特色业务战略，将供应链金融作为融入“两链”布局、夯实普惠小微客户服务的重大举措，积极探索业务发展新方向，持续创新金融服务新模式，重点推进“三类模式、四大行业、五化并进”，为核心企业及其上下游企业提供一揽子金融服务。截至2024年10月末，全行供应链金融整体授信余额154.47亿元，较年初增加43.44亿元，较年初增长39.1%，

一是行业聚焦化，精准发力目标客群。围绕“大方向-区域特色-细分行业”，重点支持并不断深化区域高端制造、基建、汽车、大消费四大行业金融服务，持续保持对国家重点扶持新兴产业的跟踪拓展，聚焦利润稳定、有前景、有体量的行业进行探索研究，逐步实现更加多样化和均衡化的供应链金融业务布局。该行将进一步加强对新兴行业支持和创新产品开发，吸引更多优质供应链客户，提供更加贴合需求的金融产品和服务。

二是产品特色化，打造差异化核心竞争力。基于市场发展的业务逻辑，从预付、存货、应收三大类供应链模式中系统性总结提炼形成15个标准化产品，重点打造经销商数据贷、订单融资、买方信贷三类重点产品。“订单融资”产品将融资节点前置，以借款企业的销售订单为融资切入点，通过部分保证金质押及对订单履约情况跟踪监控作为授信缓释手段，有效解决了链属企业资金周转困难的痛点。“经销商数据贷”和“预付保证金贷款”业务依托于真实的贸易背景，企业仅需提供可证明贸易真实性的背景材料即可申请贷款，相较于传统信贷效率更高。

三是系统智能化，注重优化客户体验。以“332N”数字架构为支撑，从前中后台全流程赋能供应链金融服务。通过持续优化、提升开放银行端操作体验，有效提升了客户体验，增加了客户粘性。借助决策引擎等智能风控工具提效率、扩产能，实现自动化审批有效提升审批效率与客户授信体验。例如在“设备贷”中，全面嵌入线上化风控模型工具，实现申请后秒出额度。基于外部数据关联查询和OCR识别等工具，通过金融科技工具支撑，进一步实现科技对业务的赋能。

四是流程线上化，全面提升服务质效。通过厘清线上化流程操作，建立轻量化的微信小程序扫码进件入口，省去冗杂多余的操作环节，提升流程平滑度。以标准化产品为主攻方向，不断丰富和完善信贷作业工具，持续对系统全流程迭代优化，给予市场一线和核心企业清晰的全流程落地指引，提升线上化、自动化水平，解放生产力，全面提升服务质效。

五是队伍专业化，加强锻造核心能力。持续推进专业金融服务团队体系建设，按照“一行一策、一户一案”的策略，实现专人专岗专属服务，树立良好口碑。加强专业服务团队建设，深入挖掘属地市场，同心合力提供供应链综合金融服务。加强产品经理队伍建设，建立总行产品经理常态化的“下沉”一线营销支持机制。加强风险管理队伍建设，推行供应链风险管理人员“派驻”模式，强化审批专业性，真正摸清中小微企业的发展逻辑，提升审批决策效率水平，更好地支持服务实体经济。