北仑“老牌”企业，网上有45万粉丝！

海伦钢琴：老品牌焕发新生机

2024年的车圈大佬，不约而同地被卷起了“学雷军”的热潮。不是下场搞直播，就是拍短视频，为自家的产品卖力吆喝。而在北仑，有一位大佬更早地认识到“流量”对市场的影响。

“我们北美荣耀系列，国外售价是国内售价的2倍，所以性价比是非常高的，董明珠说，要让世界了解中国制造，我补充一句话，更需要让中国人了解中国制造……”

不久前，记者走访了海伦钢琴股份有限公司董事长陈海伦，一进门，便看到他正坐在办公桌前，准备着下一次的短视频直播台词。

海伦钢琴从事中国名牌钢琴“海伦钢琴”的研发、生产、销售，已先后获得国家高新技术企业、国家级文化产业示范基地、国家文化出口重点企业等荣誉，目前，已累计获得知识产权114项，产品远销德国、美国、法国等50多个国家和地区。

“今年，我们计划全面开展线上引流、线下体验的5.0营销方案，让所有的经销商都试着进行视频宣传！”陈海伦说。

在20多年的发展过程中，海伦建立了非常好的线下基础——在欧洲、北美，有近300家琴行，在日本有40多家琴行正在代理销售海伦钢琴，全世界范围内代理经销海伦钢琴产品的琴行超过800家。

海伦钢琴展厅

要吸引更多的消费者来体验，就意味着需要更大的流量和更高的流量转换率。如今，钢琴市场的竞争越发激烈，陈海伦意识到，无论是老总、高管、经销商都必须放下身段，走向台前与用户有更多的互动。

“从2022年开始，我们每周会在抖音、小红书、B站等多个平台进行短视频更新，此外，还会不定时进行直播，消费者可以在直播间进行初步了解后，再前往门店体验。”陈海伦说。

打开“海伦钢琴”的自媒体视频账号，记者看到了很多不同风格的系列短视频，内容包含了产品介绍、欧美音乐家测评、钢琴技术工艺、音乐会演奏、保养维修小知识等多个方面。目前，已有超45万的粉丝关注。

直播现场

“这是我用两年时间布下的局，现在可以说已经初具成效了。”陈海伦表示，从年初开始，5.0的营销方案让20余家经销商实现了生产经营稳中有进。其中效果最好的一家经销商，订单同比增长了近30%。

不过营销虽然能解决“巷子深”的问题，更得要有好酒，才能打赢持久战。

据悉，今年海伦在产品上将继续“上新”，研发了多年的九尺演奏型钢琴和三款维也纳系列的三角钢琴都将于今年面世，性价比更高，性能更优越。

组装调试现场

推陈出新的背后，同样离不开钢琴制造技艺的保护传承和人才培育。作为民营企业的海伦钢琴，斥了巨资引进五轴联动CMC加工中心等专用设备，还聘请了美国、欧洲的钢琴设计大师，成立了钢琴制造工程技术中心。

走进海伦钢琴的总装车间，20余架钢琴排在轨道上，时常看到调音师在现场调音的画面。

“一架钢琴大约有9000个零件，目前，我们已经实现了90%以上的零件自主研发，通过流水线作业，企业整体生产效率提升了近50%。”陈海伦介绍，除生产线的调整外，企业还会每年对部分产品进行改造，并逐步提升智能钢琴教室的普及率。

今年年初，海伦钢琴还重启了“智能钢琴教室”计划，力争在全国开拓100家培训学校，进行“1对1”“1对多”的智能教育方式。此外，还将积极开辟第二赛道，通过寻找部分高科技的项目进行合作，来加快企业发展步伐。

来源:记者 毛飞英 蔡晓馨 严健中 见习记者 刘恺阳 曹一谦