浙江
一块布兴起了一个产业，一块布托起了一座城市。在中国轻纺城冠名30周年之际，本栏目联合浙江工业大学之江学院绍兴市布商研究中心，连载由郑雅萍研究员领衔主编的《中国轻纺城发展口述史》一书。该书收录了100位与轻纺城发展有关的决策者、管理者、见证者等人物的故事，多视角反映纺城发展轨迹、体制改革、经济贸易，全方位展示中国轻纺城改革发展历程。藉此让纺城故事和纺城精神流动起来，传承下去，以增强文化自信和历史自信。
人物名片
秦小仙，女，1965年生，绍兴越城人。现任绍兴熠绦纺织品有限公司、浙江金巢资产管理有限公司、浙江易建金巢信息科技有限公司董事长，中国轻纺城南区市场“南天地北纺城人”联促会会长，绍兴市中小企业促进会副会长。2020年荣获第四届“浙江创业女杰”荣誉称号。
从沿街叫卖一匹布开始创业
上世纪80年代初，我还在上中学的时候就一边读书，一边给在宁波做沙发生意的二姐家打工。除此之外我还给大姐家打工，帮她做衣服，当时做一件衣服的工钱是1.3元。靠打工，我攒了一点积蓄。
1983年，我18岁高中毕业，父亲安排我到幼儿园工作，但是我不甘心，总想出去闯一闯。偶然间看到镇上圆机厂里面女工在买零头布，听他们说这布是运到柯桥去卖的，于是我也就有了去柯桥买布的念头。
上世纪90年代秦小仙去上海参加面料展会
我用给姐姐家打工攒的钱，骑自行车到柯桥的河边布街去进货。那时的布都放在河边石凳子上，河边来往的人群都是轻纺城的第一波商户。当时流行一种叫华达呢的西装面料，但是手上的资金有限，我只能一匹一匹地进一匹一匹地卖。第一次去进货的时候，摊主看我是小姑娘，不像是做生意的，不卖给我。后来我想了想，和卖家讲我是来采购的，这次先买一匹布，以后会大量采购的，果不其然我们做成了买卖。
公司服装生产车间
我骑车带着布匹、剪刀和米尺到乡下去卖，来到一家砖瓦厂，壮着胆子大声叫卖：“卖布啦！卖布啦！”听到叫卖声，很多在砖瓦厂干活的女工都围了过来，问我如果夫妻俩各做一套西装需要多少米布，我想了想说5米吧，量好后我又给她放了0.5米。很快，一匹布就卖完了，一匹布大概40多米，卖13.8元/米，这样我赚到了将近一倍的钱。尝到一点甜头之后，我约上我的同学徐凤英一起走街串巷去卖布，可是长路漫漫，光靠一点小聪明并不能解决所有的事情。有一次走着走着，来到了我大表姐家门口，当初生怕被他们看见，觉得卖布是很难为情的事情，我们俩尴尬地加快了脚步。还有一次，我们去街上卖布，天很冷，走了很远很远的路，饥寒交迫，正好遇到了我小姑妈，我“哇！”地放声大哭起来，大概是当时的窘迫和压力，看到亲人后就释放出来了。小姑妈被我吓坏了，赶紧招呼我吃饭。类似这样的事情太多太多，现在回想起来历历在目，依然能感受到当时的寒冷与无助。
时尚职业装展厅
渐渐地，积累了一定的工作经验，大姐二姐在宁波开了家“小绍兴布业”。我也来到宁波帮她们记账，其实身兼数职，收账、发货、送货、入库，还要半夜处理质量问题，盘活了一家档口的生意。
咬紧牙关把这块布做大
秦小仙的金卡面料门市部
26岁结婚那年，家里很穷，房子非常破旧，外面下大雨屋子里就下小雨。我丈夫是军人，长期在部队工作，我们一年只能见一次，一次探亲只有一个月的时间，刚怀孕生孩子那会，我母亲去世了，曾几次面临流产，但我也没有放弃面料生意。一直工作到孩子即将要临盆，才坐车从宁波回绍兴。孩子出生后我一边一个人带孩子，一边工作，我坚信，这是一个不错的行当，我要坚强起来，咬紧牙关把这块布做好，生活才能越来越美好。我到全国各地去采购坯布，然后送到印染厂去加工后再出售。有一次刚好炎症发作，客户要货催得很急，我只好忍痛白天做完生意，晚上还到染厂去排队出货，没有时间顾自己的身体。每天5点起床半夜入睡成了我的日常作息。
“金卡国际”的时尚职业服装展厅
我一个人做生意，一直到女儿8岁时老公转业回来。老公回来后，我们回到柯桥继续创业。白天我们在轻纺市场做生意，晚上要到厂里去盯着印染产品质量，客人要求高，生怕出差错，只有自己盯着心里才踏实。刚开始我们是骑摩托车上下班的，有一年冬天，我丈夫骑着摩托车载着我，天下着大雨，一辆公交车驶过，把我俩里里外外都打得浑身湿透，冻得不行。当时我下定决心，一定要努力工作。1998年夏天，我们拥有了第一辆小汽车，给我们的创业道路又增添了一份信心。
用真诚和博爱去感染客户和员工
做生意这么多年来，我印象最深的一件事，是山东聊城来的一位女同志。那时火车开得很慢，进货的现金都是绑在长筒袜里或缠在腰上带来的。她来我店里之后把装了2.7万元现金的钱包落在我店里了。两万多的现金在当时是一笔不小的数目，我心想失主一定是急坏了，那时没有手机，怎么联系失主呢？后来我们联系了市场公司，到广播里去播放失物招领。那位女同志听到广播后，是跪着进到我店里来的，哭得稀里哗啦的，实在太激动了。我心疼每一位辛苦付出的纺织人，拾金不昧是我们最基本的品质。出于感激，加上她对我产品的认可，她把宾馆里住店的客人纷纷介绍给我，给我带来了不少的生意。
秦小仙公司的布匹仓库
做每一个单子都认真仔细、亲力亲为，是我对自己最基本的要求。一个订单，在客户没有最后确认前，我总是放心不下，手机24小时待机。大多服装厂都是下午两点报单，我们紧赶慢赶4点发货，装车送货上门，厂里晚上收到货后就立即裁剪制作成衣，第二天上午成品服装就已经出现在服装店了。虽然每一匹布出厂时都仔细检验，也难免会有问题，有问题的面料到底要不要裁掉，如何算损耗，都需要和厂方及时沟通。从事纺织行业至今，没有收不回的欠账，我想这也是我的真诚感染到了客户。
秦小仙向柯桥区慈善总会捐款
我觉得自己很幸运，见证了轻纺城的成长。中国2000年加入世贸组织，柯桥新建了当时第一高楼世贸大厦，我也在那里买了房子，开始了公司化的运作。最初跟着我做生意的10多位员工，后来都自己单干了，并且都做得不错。我觉得年轻人应该专一，干一行爱一行，既然选择了，就坚持做下去。我希望他们留在我身边，但更鼓励他们有能力开设自己的公司。柯桥有亚洲最大的轻纺城，柯桥人的善良、大爱和包容吸引了全国各地的纺织人在这里发光发热。我愿意把我的钱借给我的员工让他们买房买车，培养他们，让他们有动力有信心。因此身边一起做生意的朋友都亲切地称呼我为“黄埔军校”校长，我见证了很多新纺织人的加入，培养了一代又一代的布商。这也是我作为一名企业家，在为国家实现共同富裕目标做出自己的贡献吧。
秦小仙接受布商研究中心访谈
打造服装品牌，勇立时尚潮头
印花布从生产到销售是从棉花开始的一条流水线，我们从新疆阿克苏采购棉花，然后到山东高密纺纱，生产坯布，经过处理染色印花才有了成品。布匹销量好坏的关键在于花型，所以我想尽办法去做花型创新，当时只能根据花型册里的花型搭配颜色，变一变形状设计出新的花型，我还专门到浪漫一身、灰姑娘等品牌店去买样衣，每一种风格自己再配出十多个花型。
秦小仙参加2021年柯桥区党外人士培训班
2009年后，市场竞争异常激烈，已经不是靠土办法可以赚钱的时代了。为适应转型发展，我们秉承浙商的“四千精神”，凝练了四个“千方百计”，即千方百计提升品牌，千方百计保持市场，千方百计自主创新，千方百计改善管理。我们深知唯有不断创新，方能在机遇和挑战面前勇立潮头。印花面料的竞争力主要看产品的花型是否有吸引力，是否时尚，这非常考验对产品趋势先知先觉的能力。于是我开始组建自己的设计师团队，去参加国内外时装发布会、面料发布会，寻找时尚元素，紧跟时尚脚步。除了自己设计花型外，我们也从外面买花型，和描稿公司、设计公司合作，也和东升印染厂、江南印染厂、红绿蓝等上下游企业合作。超前的设计理念和过硬的品质给我们带来了不错的营业额。生意红火的时候，一天要卖出100万米的布。
公司生产的私人定制时尚职业装
做供应链、做服装一直是我的梦想，也是柯桥人的梦想，我觉得衣食住行，衣永远是第一位的，因此2004年我就创立了自己的服装品牌“逸凡狮”。我现在的主要精力在经营时尚职业装，面料是自己生产的，聘请意大利米兰的设计师，自己制作成衣。我们的职装同时具备功能性和时尚感，私人个性化定制，着力打造女士优雅职业装、男士帅气正装西装，高端大气学生装。我希望我们的休闲职业服装能传播一种轻松愉悦的理念。一直以来，我狠抓产品质量和打造服装品牌，我觉得优秀的质量与口碑是一家服装企业生存发展的关键，因为金杯银杯不如客户的口碑。
秦小仙接受创业导师聘书
我们先后注册过绍兴一枝梅纺织品有限公司、绍兴金嘉利纺织面料公司、绍兴金卡服装有限公司等，现在的绍兴熠绦纺织品服饰有限公司主要由我女儿在打理，她大学毕业后就接班管理公司，现在公司被她经营得很好。作为老一代纺织人，我经常勉励女儿和年轻的员工，刚出大学校门的时候，大家起点其实是差不多的，走上社会后身边的人和朋友圈对一个人的影响非常大。年轻人锚定了自己的理想和目标，只要一如既往、心无旁骛地加油干，成功是必然的。我不在乎自己有多成功，而更喜于看到我培养的下一代取得的成功和他们的精彩人生，他们的成功也是我的成功。
访谈时间：2022年1月9日
本文来源：全球布商研究院
责任编辑：
杨晴祺_SX1709
