口述纺都 | 周国军：学会归零，不断超越|轻纺城|柯桥|商会|柯桥区

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一块布兴起了一个产业，一块布托起了一座城市。在中国轻纺城冠名30周年之际，本栏目联合浙江工业大学之江学院绍兴市布商研究中心，连载由郑雅萍研究员领衔主编的《中国轻纺城发展口述史》一书。该书收录了100位与轻纺城发展有关的决策者、管理者、见证者等人物的故事，多视角反映纺城发展轨迹、体制改革、经济贸易，全方位展示中国轻纺城改革发展历程。藉此让纺城故事和纺城精神流动起来，传承下去，以增强文化自信和历史自信。

人物名片

周国军，男，1971年1月生，浙江绍兴人，中共党员，工程师。现任绍兴柯桥区归零纺织品有限公司、浙江天下绣仓科技股份有限公司、绍兴纺绣供应链管理有限公司董事长，绍兴柯桥区纺织绣花商会会长。1990年获评为绍兴柯岩街道优秀青年，2011年获得绍兴优秀残疾人创业者提名。

我从事纺织行业已30年，先后在秋湖染厂工作2年，光明丝织厂工作7年，浙江华海机械工作5年，绣花创业16年。我在纺织厂工作期间，从最基础的勤杂工做起，通过勤奋努力，逐步成长为机修工、班组长、车间主任。2004-2005年，纺织业形势不好，我决定自己创业，先后成立了3家公司。2020年受新冠疫情冲击，纺织绣花行业也受到影响，我们围绕技术提升与创新，加强合作与交流，推动柯桥区纺织绣花产业良性发展，在绍兴市、柯桥区领导的大力支持下，我牵头成立了绍兴柯桥纺织绣花商会。

周国军携60余家会员单位赴绍兴诸暨学习考察

丝绸之乡子弟，纺织工作从基层做起

我出生在柯桥区柯岩风景区旁边的一个村子--秋湖村，曾就读于原来的柯桥中学，它的河对岸就是最开始的轻纺城老市场、现在的国际纺织面料交易中心一带，所以我对中国轻纺城的发展历程还是比较了解的。

柯桥是个有2000年历史的古镇，最早可追溯到汉代，现在的柯亭和千秋亭就是那时候留下的，也是现代柯桥城市及中国轻纺城的发祥地，我们读书时的上市头和下市头就是现在的步行街和柯桥古镇中心地段。那时候，过了柯东桥（2004年改建成柯东廊桥）以北全部都是农田，我们经常去农田边跑步或者游水渡河到老市场一带玩耍。柯桥从明清时候起就是全国纺织名镇，有句话叫“日出华舍万丈绸”，以前每个村基本都有一到两个纺织厂，以村办企业和校办企业为主，1983年前后，柯桥老街一带慢慢就形成了一个自然的百米卖布集市。

周国军组织商会成员赴国家会展中心（上海）参加2021中纺联春季联展活动

1985年7月，柯桥轻纺产品市场成立；1988年10月1日，浙江省最大的室内专业市场绍兴轻纺市场建成开业；1992年1月18日，东交易区建成开业。随后，绍兴轻纺市场更名为“中国轻纺城”，成为全国首个冠名“中国”的专业市场。1994年4月28日，浙江省绍兴市柯桥经济开发区举行成立仪式，中国轻纺城北市场开业。1997年“轻纺城”在上海证交所上市。2011年网上轻纺城启动建设，探索“市场+互联网”模式。2018年6月绍兴中纺CBD开业。可以说绍兴县柯桥区每一任的书记、县长，对轻纺城的发展都做出了不可磨灭的贡献，我也是近距离见证了轻纺城的成长。

周国军陪同柯桥区政协副主席王炳豪等一行在绣花商会调研指导

我高二暑假的时候贪玩从楼上跳下来，面部受伤，辍学就医，没有参加高考。高中毕业之后进入了纺织行业。我很热爱纺织机器，也很愿意钻研，在华海公司时，因设备调试，我跑遍全国各地工厂及各大展会，接触了很多创业者，这让我很受触动。2005年，天圣控股公司孙永根董事长邀我去齐贤管理分厂，那年华海公司喷水织机销售形势不佳，打算自己成立喷水织机车间，让我任厂长。华海公司蔡华骏董事长说：“除非你自己创业，否则你还只是换个工作，不要辞职。”于是，我干脆决定自己创业。

周国军在首届纺织绣花智能制造高质量发展论坛上发言

创业，应该做纺织行业中的哪个方面？2005年正是轻纺城的升级转型期，很多纺织印染企业都搬到滨海集聚了，而绣花行业因为没有污染问题，我决定从事绣花这一行业。那时候我因为经常参加展会，觉得绣花是个新兴产业，所以我与调试纺织机器时认识的志同道合的千岛湖天鹰纺织老板李献锋及钱清做原料生意的朱加江联合成立了绍兴县花展（FLOWERSHOW）绣品有限公司。那时候我资金有限，是小股东，占18%的股份。刚投入陌生的行业，我们经验不足，第一年效益欠佳。他们觉得绣花太难，第二年就把股份转让给我了，同时也感谢他们的信任，让我经济

中国轻纺城纺织绣花商会成立合影

宽裕了再把钱还他们。那一年我负债80万元，幸亏得到高中同学陈宇鸣（原新得丝纺织、现红绿蓝纺织印染老板）资金和订单上的帮助。我工作时候交的很多好友都给我借款或做担保，后来我稳扎稳打，逐步发展起来。

虽然我起步比较晚，但是我觉得要么不做，做就要高起点。于是我积极主动去参加绣花行业相关的展会，也去一些做得比较好的绣花厂参观学习，去看别人先进的产品和设备，慢慢摸清了绣花的门道，积累了一定的经验。在这个过程中，我发现任何一个产品都有周期性：起步、研发、爆发、平稳发展再到慢慢滑坡，由于我一直对机械和产品比较感兴趣，也比较重视研发创新，所以我对产品及其周期性规律把控得比较好。2012年我们第一批进口激光绣，那时候在全国及欧美

纺织绣花商会党支部开展主题党日活动

这款产品卖爆了，简直就是奢侈品。很多绣花企业都一哄而上加入激光绣花流水线，我一看，觉得这个产品以后肯定会竞争越来越激烈，我想，有没有新的产品、新的工艺？我把绣花跟印花结合，及时开发上马绣花加定位印花设备，做出来的产品又成爆款，直到目前为止还是挺火爆的。

现在绍兴花展绣品有限公司已于2015年注销，我将“花展”注册为绣花商标。绍兴柯桥区归零纺织品有限公司成立于2014年，2018年又成立绍兴市级企业研发中心，第一批引进珠管绣，大批量开发新产品，积极开拓婚纱礼服面料市场，现在年产值约2000多万元，目前正在积极申报成为国家高新技术企业。我把公司取名为“归零”，是为了时时提醒自己：人生，难免有成功与失败，有顺境与逆境。顺境时，适时把自己归零，可以戒骄戒躁；逆境时，会失去很多，此时要勇于归零，才能重新面对自己，从头开始，积极奋斗。学会归零，是一种积极面向未来的意识和心态，可以让坏的不影响未来，让好的不迷惑现在。

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纺织绣花商会，凝心聚力共创辉煌

做企业的，时时都会碰到很多问题。比如说，刚开始创业的时候没有经验，对法律法规也不熟悉，被税务罚过，出现过用工、买卖合同等的不规范，并且以前绣花产业的上下游产业链也比较分散。因此，我想成立一个组织，可以把这些问题和我们绣花行业的上下游产业链整合起来，以帮助这个行业更加健康地发展下去。但是，当时自己资历不够，也没有这个实力，也不知道该如何去办，所以，我只能自己先成立绍兴纺绣供应链管理有限公司，就是想解决如何把纺织和绣花相结合，如何去整合行业中相关的辅料、新设备、新工艺及上下游产业链，如何去和同行探讨、交流行业中的一些相关问题。出于这些方面的考虑，我们在柯桥长发商业中心搞了个占地面积为1500平方米的线上和线下相结合的文化与纺织产业平台，绍兴市委书记马卫光、柯桥区委书记沈志江及街道领导们来参观的时候都称赞：“你这个做得很好呀！”

周国军当选为首届纺织绣花商会会长

2020年初，新冠肺炎疫情暴发，对我们绣花产业有一些冲击。比如，土耳其那边用的比较多的金片绣，因为疫情比较严重，无法出去，所以我们的一些金片绣厂家受冲击就比较大。疫情期间，我在家思考成立商会的事情，给一些绣花厂同行打了电话，得到了他们的热烈响应，可以说是一呼百应，大家都说，这个想法很好！在解除封闭之后，我去找绣花厂的企业主一个一个签字，虽然大家呼声很高，但是没有经验的我们也不知道该去哪里办理相关手续。这时，正好马卫光书记和沈志江书记分别到我们这里考察，我就跟他们说起这个事情，他们原本对绣花行业不甚

纺织绣花商会赴云栖小镇调研考察学习

了解，经过我们的介绍，领导们对这个事情很重视，说：“这个行业协会我们要支持！”然后马上和相关的领导说了这个事情。随后，我们就一步步地做，先去我们的主管单位柯桥区工商联备案、办理相关手续，再到民政局审批，最后，在2020年11月27日召开了成立大会，柯桥区统战部部长王静静及很多领导、各院校、各商会代表都莅临了绣花商会的成立仪式。

目前，纺织绣花商会已经有了230多家会员单位，每个月最后一周我们都要开会长会议，在会上讨论会员单位碰到的问题和困难。例如：如何对接公检法、税务部门；如何给会员单位做相关的培训；如何规范用工合同、销售合同；如何规范经营、守法经营；企业如何公司化；如何制订现代企业制度；会员单位需要融资的时候，商会如何提供银企对接等。商会成立以后，我们还成

商会会员参观杭州国际纺织服装供应链博览会

立了一个投资公司，整合了纺绣供应链。我们现在还在和一些原本都是单打独斗的设计公司对接，培养并发掘绣花制版、绣花设计方面的人才，带动了绣花企业的开发设计。以前大家看到好的产品会一拥而上，现在大家更注重创新和个性化生产，这样有效地避免了恶性竞争。同时，商会也在做国际方面的拓展，我们入驻了阿里巴巴国际站，以后如果做成品的话，我们也会入驻亚马逊等平台。

如今中国轻纺城转型升级，我们绣花商会也要与时俱进，积极拥抱数字化技术。我们打算打造一个好的产业园，成立一个纺织绣花创新服务综合体，更好地服务会员，以后有实力了甚至可以建一个绣花博物馆，收集和展出古代服饰和民族服饰、蜀绣、苏绣、湘绣、粤绣等非物质文化遗产及相关的资料。我们可以用实物，比如汉服、礼服等，来展现从手绣到机器绣，从中国四大绣到现代的金片绣、激光绣、珠绣等工艺，全方位地呈现绣花产业的发展史。而且，绣花商会还和高校，像浙江工业大学之江学院合作，共同培养绣花方面的人才。另外，绣花商会也会继续规范会员的经营行为及产品定价，制定行业标准，促进产业转型升级和行业创新，让我们绣花行业更加健康、有序、可持续地发展。

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“却顾所来径，苍苍横翠微。”对于我个人来说，自己勤奋好学、积极进取，加上家人、同学、朋友和政府的关怀、帮助，才能从基层纺织工人到后来创办纺织绣花公司，再和大家一起成立纺织绣花商会，推动柯桥传统纺织绣花行业改革创新，实现智能化、高效化、品质化生产。工作中的每一次转型升级实际上都是在危机中寻找破局之策，归根到底是人生的潮起潮落培养了我的归零心态。