口述纺都 | 马列钢：无缝墙布，纺织新贡献

一块布兴起了一个产业，一块布托起了一座城市。在中国轻纺城冠名30周年之际，本栏目联合浙江工业大学之江学院绍兴市布商研究中心，连载由郑雅萍研究员领衔主编的《中国轻纺城发展口述史》一书。该书收录了100位与轻纺城发展有关的决策者、管理者、见证者等人物的故事，多视角反映纺城发展轨迹、体制改革、经济贸易，全方位展示中国轻纺城改革发展历程。藉此让纺城故事和纺城精神流动起来，传承下去，以增强文化自信和历史自信。

人物名片

马列钢，男，1985年7月生，浙江绍兴人，现任红旗布业总经理，中国室内装饰协会墙纸墙布分会副会长，柯桥区墙布商会会长中国无缝墙布产业基地负责人。其公司连续数年被评为中国墙布行业十大品牌、最具影响力品牌；获评浙江省小微企业之星和浙江省科技创新企业；荣获中国无缝墙布行业标准起草单位、浙江省信用管理示范企业、三十年纺织老字号等荣誉。

大学创业，无意中发现了墙布

我是土生土长的绍兴人，华舍街道蜀阜村的，“日出华舍万丈绸”说的就是我老家这个地方。华舍是一个人杰地灵的地方。我们村乡贤比较多，如纺织行业首富、宁波申洲集团董事长马建荣。作为新一代企业家，我为什么选择纺织行业呢？其实这饱含着我对家乡的一份情怀。华舍的企业家现在还在做纺织行业的已经很少了，但是我觉得我们绍兴人需要坚持把这块布做上去。原来绍兴一直有“恨布不成衣”的遗憾，作为年轻一代，我想把这块布做成一件衣，而这个衣在我看来就是品牌。我在打造属于绍兴的纺织品牌，这个布叫墙布，把纺织面料从“身上穿”拓展到了“墙上贴”，也是对绍兴纺织产业的新贡献。2008年，我们发明了无缝墙布，虽然时间比较短，但是开启了墙面装饰材料新浪潮，现在墙布已经是墙面装修方面的主力军了。

马列钢陪同绍兴市副市长陈德洪在首届绍兴（柯桥）轻纺城墙纸墙布展览会上

红旗布业的前身是一家创办于1971年的柯桥乡镇企业，原先叫绍兴县红旗丝绸厂，1991年乡镇企业转制，由于针织时代来临，我们企业也开始做梭织。2005年左右，梭织慢慢开始淡出，针织行业重新洗牌，企业经营也遇到了困难，面临转型和突破。当时我还在重庆上大学，2006年就开始创业了。企业该如何转型，创业又该做些什么？因为当时纺织行业的竞争已经非常激烈，做服装也很吃力，我就想选择另外一条路来走，无意之中就发现了一个新项目。当时我的一个同学在做零售，他卖的墙布是意大利进口的，我发现其实这个墙布就是柯桥生产的布，复合一下就可以往墙上贴了。于是我和父亲商量，他也非常认同墙布作为装修材料是极具市场潜力的这个想法，在父亲的支持下，我们开始做墙布。

红旗布业获奖奖牌展示一角

当时柯桥没有生产墙布的企业，柯桥生产的布都是被拿去外地复合以后，再回到轻纺市场销售。我们是柯桥最早开始生产墙布的企业，后来发现布的门幅不够，就把窗帘布用卷帘的工艺往墙上贴，一面墙横着贴，把房子围一圈，并将其命名为无缝墙布，这就是无缝墙布的由来。

创立品牌，做出这块“布”的附加值

创始阶段我们也是用传统的模式在经营，通过一买一卖、货币转换，就变成了利润，当时利润是蛮高的。后来我们发现墙布的起步门槛很低，在轻纺城里只要是个柯桥人，家家户户都有能力去做，几乎没有技术壁垒。因为销量还没起来，搞科研或者开发功能性墙布暂时也不现实。因此，我们企业就转变思路，在把布做成成衣上面下功夫，去打造一个自有品牌。所以2013年创立了“轩尼诗”这个品牌，靠品牌来增加布的附加值。布在柯桥是没有秘密的，而品牌需要塑造、需要时间的积累。到目前为止，我们的布应该是轻纺城里最贵的布，当然不是说真的贵，而是贵在它的附加值。

马列钢在2018中国无缝墙布行业发展论坛暨红旗墙布12周年庆典大会上发言

产业是很容易被转移走的，以前Zara、H&M这种品牌的产品都是中国制造，现在都是产自孟加拉、马来西亚、泰国这些地方了。为什么？因为那里的人力成本更低，中国已经从世界工厂转变成为世界市场。其实我们这一代布商还是想做市场的，只有把品牌抓住了，我们的税收、品牌知名度才会留在柯桥。我们企业的愿景是，让全世界都了解我们的墙布。现在我们品牌专卖店在全国布局，已经有600多家了，在红星美凯龙、居然之家建材市场都有，从中国版图北面的黑龙江加格达奇到南面的海南，西边的西藏到东边的浙江舟山，都有经销商跟专卖店的分布，在未来3年，我们计划要布局到1500家左右，我们的目标是要让全国的门店都能享受和体验到纺织墙布升

红旗布业轩尼斯的设计团队

级的新鲜感。未来我们计划打造一个家居店，以柯桥纺织为中心，渗透到窗帘、家纺、起居服等产业，通过延伸纺织的产业链，把门店再升级，带入绍兴的黄酒、日铸茶这些快消品，同时也可以做一个文化的体验，在时尚感里面融入一些文创元素。如果我们的店像Zara、无印良品那样开的话，就可以打开全球化的市场。如果仅仅是卖一块布出去，比如到欧美、东亚，其实还是传统的外贸，我们以后做的是直接成品输出、品牌输出，就像在泰国酒店的购物广场里或在米兰的街上，可以直接体验我们的纺织品，这就是我们的终极目标。

团结起来，为墙布成为墙面装饰的NO.1一起努力

2020年世界布商大会，我们的墙布成为柯桥纺织新贡献、产业新价值的标杆。在纺织传统市场已经饱和的情况下，如何去打开更多的新市场呢？在市场化运营过程中，虽然墙布的发展只有10多年时间，但其实全国95%以上的无缝墙布企业都扎根在柯桥。我们也有IPO计划，希望未来有更多的柯桥墙布企业让国民知道，让柯桥墙布能够成为装饰行业的一枝独秀。2020年，在柯桥区政府的牵头下，我们成立了柯桥墙布商会。柯桥纺织产业很集中，细分领域比较难突围，抱团成立商会的原因就是希望得到政府的一些支持和推动，把这块墙布打造成柯桥的“第二块布”。借助柯桥的纺织优势、产业优势来带动各方的力量，让墙布企业团结起来，为墙布这两个字成为墙面装饰的NO.1一起努力，这就是成立商会的初衷。

浙江省市场监管局领导莅临深圳展考察红旗布业·轩尼诗品牌

以前我们去欧洲或国内的一些展会，参展和访谈都轮不到我们，一提到柯桥人，他们就充满防备、嫌弃，觉得我们是去抄他们的花型，抄他们的原创。柯桥给人的感觉就是做低端货的，人家卖10元1米，你卖7元1米就够了。我们墙布产业做起来后，他们渐渐地发现了我们的优点，发现柯桥人在从事墙布事业的过程中还是很投入的。经过了几年的奋斗，现在我们去展会都是主咖、C位。商会希望未来的纺织创业者都能够做好产品，让产品有属于我们自己的烙印，有柯桥的烙印。浙江省市场监督管理局倡导的“浙货好”，就是浙江这里的货很好的意思，浙江人还是有做出好东西的骨气的。

成立商会的另一个目的是努力营造好营商环境，为柯桥发展吸引人才、留住人才。现在企业发展过程中人才的竞争是很激烈的，柯桥区委组织部也很重视人才引入，我觉得除了引进高层次人才外，柯桥还要重视中坚力量的培养，也就是要想办法留住年收入在20万～50万元的这批中坚力量。企业如果离开了这批人，尤其是中层，没有良好的基础，再高的楼也要倒。像杭州世纪城、滨江的创业公司能起来，就是鼓励有梦想的年轻人创业。电商直播都是抓住了一批中小型企业发展的机遇才起来的，所以我觉得，多给小微企业一些期许，是很重要的。

马列钢与商会成员一行前往平水镇小舜江红色革命教育基地学习党史

墙布行业的发展也带动了更多外来人口落户绍兴，2020年柯桥人口已经突破百万了。我创业之初的一些客户、经销商也来柯桥创业，成了新柯桥人。我们要为新柯桥人提供家的感觉，为孩子落户读书等创造有利条件。新柯桥人进来，才会带动新的经济命运共同体生成，像柯桥引入的第一所大学--浙江工业大学之江学院，如果该校有10%的毕业生留在柯桥创业的话，就会给柯桥注入新的活力，这样对柯桥的发展是十分有利的。

我始终认为员工是企业发展的基石。2020年遭遇疫情，从一开始我们企业就转变思路，所以做得比较稳，一是没有贷款，二是企业运营得比较好，三是我们员工凝聚力很强。疫情期间在家办公时，我们尝试用数字化的市场手段发展新零售，比如直播等，用新的方式去做，逆势而行，最终平稳地度过，还微有增长。企业复工时我们也是派车去接员工上下班。2020年，每个员工收入都有10%～30%的增长，员工也都很满意。

商会支部党员一行中秋节为湖塘金色年华养老院老人们送去温暖

严格优选，金牌品质，铸就辉煌

我们红旗布业现有100个左右员工，我们把重心放在品牌运营上。做品牌之后就把原来的生产切掉了，厂房都改成仓库，将生产外包，把最好的东西放到自己这里。一般做品牌的都不开工厂，像苹果没有工厂，Zara、Gucci也没有工厂，我们把这个叫严格优选。举个例子来说，我这里一层楼全部需要做卫生，要是给阿姨做一个月5000元，角角落落隐蔽的地方都不一定能搞干净；如果包给大楼里某个阿姨，5000元有人干，4000元同样也有人干，4000元干得不好，我还可以不要她干。这就是为什么舍去生产的原因：我自己没有时间管理，可能还管不好，但是我如果优选的话，就可以选择最好的生产厂家，可以比较。品牌都是这样，我去过Zara、Gucci总部，拿的是最核心、最高端的税源营业额，其他所有东西都外包，哪边便宜，哪里做得好就找谁做。

马列钢荣膺2020世界墙纸墙布大会“风云人物”奖

我们还是很重视产品设计的，和全球顶级的设计师都在合作，欧美的、日韩的，每年光买设计稿件投入的资金就在100～200万元。我们也会去看一些设计展，像荷兰阿姆斯特丹、比利时布鲁塞尔、德国法兰克福的设计展我们都去看过。这两年流行素雅风，注重从颜色肌理上来体现，所以我们购买花型设计比以往少了一点。我们的目标是要把高端的产品卖出中端的价格，然后走出低端的量。

品牌就像个小孩，现在你养他，等他大了就会养你，还可以传承，我们品牌运营每年有几千万元的投入，基本上是把大部分的利润都投进去了。2020年，我们邀请了跳水奥运冠军田亮做我们的品牌形象代言人，拉开了二次创业的序幕。因为我本身喜欢体育，田亮是奥运冠军，代表国家形象。田亮在体育界和娱乐圈可以说是双栖的，夫妻俩都是明星，家庭观念也比较强，还参加过一些亲子综艺，比如《爸爸去哪儿》。我想奥运冠军跟我们企业的品牌理念也比较贴近，经过一路拼搏成为冠军，而我们的广告语是“金牌品质铸就冠军家庭”，就是千锤百炼的品质铸就一个冠军家庭的意思。2020年我们企业的销量是1亿多元，我有信心，我们未来的销量可以达到10亿元、20亿元、30亿元，我也有信心我们可以在产业内做到冠军。

绍兴布商研究中心负责人郑雅萍向马列钢赠书

访谈时间：2021年4月8日