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经过数日马不停蹄的奔波，15日，宁波宝林达进出口有限公司总经理魏国文和同事来到意大利罗马。这是继匈牙利、荷兰之后，她此行踏足的第3个欧洲国家。
作为一家专注于儿童益智玩具研发和生产的工贸一体型企业，宝林达60%以上的产品出口欧洲市场。
7月10日，全国首架拓市场商务往返包机从宁波出发，载着36名浙江、上海的外贸人士飞往匈牙利布达佩斯，开启“稳订单、拓市场之旅”。10天的行程即将过半，搭乘包机赴欧的魏国文，此行预约的10位客户也已走访过半，并且每场对接都有实实在在的收获。
“不是在洽谈，就是在去洽谈的路上。”乘坐包机抵达欧洲以来，魏国文感觉最不够用的，就是时间——每天一起床，就直奔客户公司；争分夺秒与客户完成洽谈后，又要匆匆赶赴机场。
“因为我们做的是创意产品，很多点子要在当面沟通中碰撞出火花，所以见面特别重要。”此前，魏国文已经几次考虑出国走访客户，但由于航班等诸多不确定因素，最终都没能顺利成行，“这次有这么宝贵的出国机会，我们肯定要尽可能多见客户、多谈订单，做到不虚此行！”
“其中一位荷兰客人，从我们20个系列产品中，一次性挑选了15个品类，预计订单金额达到50万美元。”出行前，针对客户需求，魏国文和同事带去了一系列最新样品和最新产品目录。在洽谈时，这些眼见为实的产品，让双方省去了很多沟通成本。3天下来，几乎每一次洽谈都有订单斩获，总计意向订单金额已经超过200万美元。
“一次见面胜过千封邮件。”对于需要跨语言、跨文化交流的外贸行业来说，尤其如此。“见面后，客户一方面很惊喜，另一方面觉得我们待的时间太短了，很不舍。”魏国文说，虽然相见时间短，但是双方都能感受到彼此满满的诚意，这是见面最大的价值。
本文来源：浙江日报
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杨莎莎_nb823
