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东阳农商银行大力推进“增户扩面”工作

2019-10-12 17:16:42 来源: 浙江新闻 举报
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今年以来,在金华银保监分局的指导下,东阳农商银行全行上下大力发展以人为核心的全方位普惠金融,深耕本土阵地,下沉服务重心,加大信贷投放,做实增户扩面,为可持续发展筑牢根基,奋力开创“增户扩面”工作新局面。截至9月末,存款377.53亿元,比年初上升28.68亿元;贷款241.50亿元,比年初上升29.99亿元;贷款户数56338户,比年初上升6604户;普惠签约率39.58%,比年初上升7.08%。

走千访万,普惠工程扎实推进。深入开展普惠走访,落实客户经理每周三个半天走访制,以普惠签约为抓手,明确走访对象和走访任务,精准施策,确保走访实效性。充分挖掘信贷潜能,走访辖内小微企业、家庭农场、农民专业合作社、种养殖大户等,通过实地调查、电话咨询等形式,深入了解企业和农户资金需求,采用陪同签约方式,调动村级信用小组成员积极性,梳理清单、提前谋划、后续跟踪。积极营造走访氛围,充分利用微信公众号、朋友圈、送金融服务进企业、进农村等多种渠道,营造走访氛围,带动全员投入走访中,将走访落到实处。

细分市场,分层营销持续挺进。大力推广优惠政策,辖内各网点主动对接各部门单位、村两委成员、村级信用小组成员,利用“金融顾问”参加各村党员会议和村两委会议的时机,大力宣传行政事业单位在编职工、村两委会成员和村级代表、爱心人士及受市级以上表彰的优秀个人等ABC三类客户贷款优惠政策,实现精准拓展和营销。建立完善“村情档案”,通过走访、调查,摸清村情,建立包含基本村情、网格内客户名册、在外东阳人清单、优质客户清单等内容“村情档案”,绘制普惠金融作战图,持续深耕农村金融市场。全面支持特色产业发展,结合地域特色产业,转变观念,将原先营销理念延展为“做特色产业的小企业”,与部分特色企业签订战略合作协议、党建联盟协议,切实发挥金融支农支小主力军作用。

双向获客,线上线下齐头并进。创新营销模式,制定每月主题活动,深入农村,与农户零距离接触,以丰收互联、ETC业务为载体,以客户转介绍为切入点,带动各种自主获客渠道,以“员工-营销媒介-客户”模式全方位地拓宽获客途径。提升服务质效,推进集聚区建设、旧房改造、发展民宿等项目工程,以“网格化”名单式落实至客户经理,由党员干部发挥先锋模范作用,亮出身份,密切联系农户、企业,主动提供帮助,提高工作效率,实现服务无缝对接。强化线上功能,大力推广“浙里贷”,做好客户资产信息和金融需求登记,推进产品的组合营销,打造线上线下互补的营销环境。

通讯员 叶端

许嘉弋 本文来源:浙江新闻 责任编辑:许嘉弋_JH012
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